藏在鱼缸里的“蓝海”：拼多多“千亿扶持”加速激活西部水族大市场

在广东中山的(de)厂房里，90后青年唐启杰正检查着手中的智能温控(wēnkòng)鱼缸加热棒。 几年前，这位年轻的创业者还(hái)在(zài)为电商梦折戟沉沙而苦恼；如今，他管理的水族用品店铺在拼多多日均单量(dānliàng)已经过万。更令他意想不到的是，拼多多的“包邮革命”撬动了西部万亿市场，也让自家的加热棒在千里之外、曾因运费高企而“可望不可即”的偏远地区开启(kāiqǐ)了一片生意“蓝海(lánhǎi)”。 更(gèng)多珠三角产业带里如加热棒这样的优质供给，在拼多多“千亿扶持”计划的支持下，正通过平台构建的数字新丝路，与(yǔ)西部消费升级需求无缝对接(duìjiē)。 90后的唐启杰(tángqǐjié)目前在拼多多经营11家店铺，日订单量过万。 一根(yīgēn)加热棒的逆袭：从生意血亏到拼多多“黑标” “打工是不可能的(de)。”这句话用在唐启杰身上可谓恰如其分。曾在暑假尝过“打工苦”的唐启杰自小便立下了“当老板”的志向。2016年，听闻昔日(xīrì)同学在广东的小家电电商生意做得风生水(fēngshēngshuǐ)起，尚在北京读大学的唐启杰南下(nánxià)广东中山，企图抓住电商风口闯下一片天。 但是，缺乏经营经验的(de)他很快遭遇了(le)惨败。在获得广西老乡“先卖货(huò)后结款”的承诺后，不(bù)懂得精细核算成本的唐启杰，仅以出厂价上浮10%~20%的价格在电商平台上销售(xiāoshòu)加湿器。“一个月(yígèyuè)卖了五六十万的货，一算下来发现非但不赚钱，还亏十多万进去。”短短一年间，唐启杰卖了不少加湿器，但是人工、仓储、快递等费用让他血亏了好几十万。 “玩不转”线上的唐启杰，被迫(bèipò)转向了(le)线下批发市场。一次去物流园发货时，唐启杰偶遇了做(zuò)水族产品批发生意的朋友。“我开4.2米的小货车，一车赚(zhuàn)千把块，他那一个小面包车却能(néng)赚近两万元。”听闻唐启杰的困境，朋友邀请他一起做水族产品生意，希望唐启杰帮他们负责线上平台的经营。 这次，唐启杰学会(xuéhuì)了稳扎稳打，决定先在线下市场打牢(dǎláo)基础，同时在线上试水(shìshuǐ)经销，“当时想着再积累一些电商经验，赚到钱以后再注册自己的品牌，重新发力线上。” 2017年，刚刚进入水族(shuǐzú)用品市场的唐启杰发现，整个行业的市场空间非常大，但是市面上缺乏好的产品。“以水族加热棒为例，那时候行业内热卖(rèmài)的产品不仅设计单调，外观上要么是圆的要么四四方方，甚至不具备水温显示这些基础功能。”唐启杰瞄准这些行业痛点，找到了(le)小家电(xiǎojiādiàn)产品设计师(shèjìshī)帮忙，以常见的温度计作为设计灵感，设计出了精准控温(kòngwēn)、外观独特的水族加热棒产品，“我们(wǒmen)做(zuò)的第一款产品便突破了传统形态。产品推出后，全国(quánguó)销量都非常好，广州花地湾以及济南、成都、天津、北京等地的水族市场反馈极佳，这坚定了我们深耕行业的决心。” 工人们正在检查产品电路稳定性，以(yǐ)保障消费者使用的安全性。 两年后，唐启杰创立了(le)自己的水族品牌，公司发展却遭遇瓶颈。“我们几乎走遍了全国批发市场，发现水族行业的线下模式仍显落后。”唐启杰回忆道，“那时做线下市场的多是老一辈从业者，他们过于追求高利润(lìrùn)，拿货价(huòjià)百元左右的产品，动辄卖到三四百元。许多在展会上(shàng)结识的客户(kèhù)，还要求我们的产品不得进入线上销售。” 彼时的唐启杰(tángqǐjié)尚属行业新秀，客户资源有限，品牌缺乏忠实受众，亟需开拓更大市场。“能帮我们拓客的最佳渠道无疑(wúyí)是线上平台。”正值(zhèngzhí)各大电商平台兴起直连源头工厂的风潮，唐启杰决定再次押注电商赛道，这次(zhècì)他选择了拼多多。 出乎意料的(de)是，这次电商之旅异常顺利，公司设计的新款加热棒在拼多多上迅速热销。“我们是拼多多水族类目第三个获得‘黑标’的商家(shāngjiā)。平台对中小商家，尤其像我们这样的工厂型商家特别友好，费率低不说，平台小二还(hái)经常主动传达最新(zuìxīn)政策和流行(liúxíng)趋势，帮助我们把握市场动态。”四年多时间(shíjiān)里，唐启杰在拼多多经营的店铺(diànpù)日销量从最初的几十单，一路飙升至如今的一两万单。“如今水族产品的线上销量，已占到我们总销量的80%。” 从(cóng)不足1%到7%！一根加热棒见证拼多多引领“电商西进”的力量 一天上万单的销量，已是普通人难以想象的大生意。而令唐启杰没想到(méixiǎngdào)的是，最近半年多来，拼多多平台意外为他打开(dǎkāi)了一片新“蓝海”——广袤(guǎngmào)的西部市场。 实际上，唐启杰早年间走访线下批发市场时便发现，西部地区的水族用品需求潜力巨大。“无论是(shì)受风水观念影响，还是气候干燥所致，银川、兰州等(děng)地几乎家家户户都有鱼缸。”唐启杰表示(biǎoshì)，在当地，鱼缸如同沙发一样是家居(jiājū)必备品，相应的加热棒、水泵等水族配件也成了(le)刚需。 在拼(pīn)多多“千亿扶持”计划推动下，唐启杰工厂每天有数百单产品销往西部地区(dìqū)。 “我们的(de)(de)(de)市场调研结果也显示，从全国范围看，广东水族市场最大(zuìdà)，山东次之(cìzhī)，第三便是西北地区。”唐启杰指出，根据他实地考察的经验，甘肃、宁夏等地的线下水族市场规模，并(bìng)不逊于东南沿海城市。因此，他们很早就希望拓展西部市场。然而，高昂的物流成本曾是难以逾越的障碍(zhàngài)，全网电商商家曾长期回避西部订单。“例如发往西藏地区的商品，单件运费可能高达50元，消费者要么承担这笔费用，要么只能放弃网购。” 但这一(zhèyī)局面在最近(zuìjìn)两年发生了根本性变化。在国家大力推进西部大开发的背景下，拼多多(duōduō)早在2022年便开始探索中转集运包邮模式，引导商家将西部偏远省份的包裹送至中转集运仓，再通过第三方物流服务运营商统一发货至目的地(mùdìdì)。这一模式降低了商家的发货门槛(ménkǎn)和成本，为更多好货西行提供了通道。 工厂针对西部市场(shìchǎng)研发(yánfā)了新品，预计下半年西部单量将再增长3~4倍。 2024年9月，拼多多“百亿(bǎiyì)减免”计划推出重磅福利：减免商家偏远地区订单的(de)物流中转费，改由平台全额承担。这(zhè)意味着，商家只需将订单送达中转仓，后续从中转仓发往西藏、甘肃、宁夏、内蒙古等偏远地区的物流费用，均由平台买单(mǎidān)。至此，拼多多商家发往偏远地区的物流成本，已(yǐ)与发往普通地区基本持平。 今年是拼(pīn)多多加码推进平台商家西进的第二年。公司最新财报显示，一季度营收(yíngshōu)957亿元，同比(tóngbǐ)增长10%；归母净利润147.42亿元，同比大降47%。利润放缓的一个(yígè)主要原因，就是拼多多持续投入真金白银(jīnbáiyín)补贴助商惠农。最近公司还推出了“千亿扶持(fúchí)”计划，拟在未来三年继续投入资金、流量超1000亿元，搭建一个用户、商家、平台多方共赢的商业生态。 平台补贴政策的拓单效应明显，唐启杰表示，以往尽管西部市场需求旺盛，但实际订单(dìngdān)寥寥无几；而(ér)近半年(jìnbànnián)的数据显示，情况已发生翻天覆地的变化，“少的时候(shíhòu)一天能有三四百单，多(duō)的时候达到七百单。西部地区订单占比从原先的不足1%，跃升至6%~7%，且单量仍在持续攀升。” 面对这一增长态势，唐启杰(tángqǐjié)已决定针对西部市场的特殊需求研发新品。“西部地区养鱼多用地下水，含碱量(hánjiǎnliàng)高。普通加热棒使用一周就会结满(jiémǎn)水垢，必须采用特殊结构才能避免。”唐启杰表示，公司计划(jìhuà)6月前往西部实地考察市场。“目前(mùqián)西部包邮已实现，单量也在上升，但尚未达到峰值。我们想走访老客户，深入了解当地需求，以便精准开发新产品。现在(xiànzài)还不是加热棒销售旺季，预计今年下半年，西部单量将比目前增长3~4倍(bèi)。” 从珠三角的产业带到西部(xībù)的家庭鱼缸，水族产品在西部市场的爆发式增长，正是国家西部大(dà)开发与拼多多等力量引领电商西进共同作用的生动体现。通过创新中转集运模式和重磅的“百亿减免”“千亿扶持”等政策，拼多多架起了(le)(le)一条连接(liánjiē)东部优质供给与西部广阔需求的“数字新丝路”。这条“新丝路”不仅激活了沉睡的区域消费潜力(qiánlì)，让工厂得以更便捷地直达用户(yònghù)，更使得像加热棒这样原本受限于物流成本的“小而美产品”，成为促进东西部市场融合、共享发展红利的纽带。唐启杰的成长，正是这条“新丝路”上无数(wúshù)商业故事的一个(yígè)缩影。